No mercado de provedores, o Davi pode virar Golias, você está preparado?

Por Carlos Motta em 24/07/2020

Em tempos de #homeoffice, considerado “serviço de primeira necessidade” o acesso a #internet banda larga, está com a demanda muito aquecida e o cliente busca #conexão de qualidade e alta velocidade para a #digitalização de seu trabalho remoto ou para o entretenimento através de “streaming de vídeo.” Mas quem pode atender?

Além das grandes operadoras, existem cerca de 3,8 mil provedores de acesso banda larga (Anatel), chamados de PPP’s (Provedores de Pequeno Porte) ou simplesmente Competitivas.

Com #crescimento na base de domicílios atendidos superior a 30% em 12 meses, os PPP’s já possuem mais de 11 milhões de assinantes (Anatel), sendo os principais responsáveis pelo crescimento de banda larga fixa no país.

Com o volume de receita gerado e a #taxa crescimento acima de muitos investimentos, os PPP’s tornaram-se alvos de #fusões e aquisições de investidores que pagam de 4,5X a 7X o EBITIDA recorrente da empresa (ou, em tradução direta, Lucros Antes de Juros, Impostos, Depreciação e Amortização – LAJIDA).

Os PPP’s são bandeirantes modernos, que interiorizaram a internet banda larga no Brasil e possuem imensos desafios em seu crescimento, pela carência de recursos para investimento e capital de giro, dado que a atuação no setor exige investimento de capital intensivo.

Atuando em um mercado extremamente competitivo, enquanto a #concorrência de grande porte, nos últimos exercícios, perde base ou recua para demonstrar melhoria na receita média, vemos os PPP’s crescendo base, crescendo receita e começando a se deparar com as dificuldades inerentes ao crescimento com relação a #rotinas de gestão e #governança, que exigem processos e procedimentos operacionais bem definidos e formalizados.

Devido ao elevado custo para implantação da tecnologia, os PPP’s são obrigados a consumir aproximadamente 30% da receita em compras de equipamentos, ou necessitam de investimento externo para #desenvolvimento, podendo se tornar “presa” fácil quando não tem domínio de seus #indicadores de gestão.

Afirmar que os PPP’s são atrativos financeiramente é verdadeiro, mas existe a necessidade de evoluir na utilização das ferramentas de gestão visando apresentar #governança através dos seus indicadores de gestão e suportar a tomada de decisão quando surgir uma oferta de fusão ou aquisição, a fim de não perder oportunidade de negócio e ser competitivo.